
Markkinointi on taidetta, jossa tavoitteena on herättää tunteita ja luoda yhteyksiä kuluttajiin. Mutta miten erottuu meluisessa markkinatilanteessa ja saa viestin todella tarttumaan? Tähän kysymykseen vastaa yhdysvaltalainen markkinointitutkija Jonah Berger, joka on kirjoittanut “Contagious: Why Things Catch On” -nimisen kirjan.
Bergerin teos ei ole tavallinen markkinointiopas. Se on kuin syväluotaus ihmismielen mekanismeihin ja niihin tekijöihin, jotka vaikuttavat siihen, miksi jotkut ideat, tuotteet ja viestit leviävät viruksena, kun taas toiset jäävät unohduksiin. Kirja tarjoaa kiehtovan yhdistelmän psykologista tietoa, sosiologisia havaintoja ja vahvoja esimerkkejä, jotka valottavat markkinoinnin salaisuuksia.
Berger esittelee kuusi avaintekijää, jotka tekevät asioista tarttuvia: sosiaalinen valuutta, yllättävyys, tunneperäisyys, käytännöllisyys, tarinat ja yksinkertaisuus. Nämä elementit toimivat yhdessä luoden virusta kaltaisen leviämistapahtuman, joka saa ihmiset puhumaan ja jakamaan viestiä.
Kirjan kieli on selkeä ja helposti lähestyttävä. Berger hyödyntää lukuisia reaalimaailman esimerkkejä - viraalivisideoista ja mainoskampanjoista sosiaalisen median trendeihin - havaillen kuinka näitä kuutta avainteemaa käytetään menestyksekkäästi markkinoinnissa.
Kuusi Avainta Tarttuvuuteen
Avain | Selitys | Esimerkki |
---|---|---|
Sosiaalinen valuutta | Ihmiset haluavat jakaa asioita, jotka tekevät heistä “cool” tai “in”. | Viestinnän jakaminen sosiaalisessa mediassa |
Yllättävyys | Epätyypillinen tai odottamaton sisältö herättää huomiota. | Viralistuminen epätavallisesta tapahtumasta |
Tunneperäisyys | Vahvat tunteet, kuten ilo, suru tai viha, tekevät asioista muistettavia ja jaettavissa. | Hyväntekeväisyystarkastusvideot, jotka herättävät myötätuntoa |
Käytännöllisyys | Ihmiset haluavat jakaa tietoa ja neuvoja, jotka ovat hyödyllisiä ja käyttökelpoisia. | “Life hack” -videoita tai reseptejä |
Tarinat | Ihmisten aivojen rakenteeseen on syvään juurtunut tarinoiden kertomisen tarve ja niiden kuuleminen. | Tuotteiden markkinointi innostavien tarinoiden kautta |
Yksinkertaisuus | Mitä helpompaa viesti on ymmärtää ja muistaa, sitä todennäköisempää on, että se leviää. | “Think different” -slogan Applelta |
“Contagious: Why Things Catch On” - Tuotteena
Bergerin teos on julkaistu vuonna 2013 ja se on saatavilla sekä kirja- että digitaalimuodossa. Kirjan kansikuva on minimalistisessa tyylissä, jossa on vain kirjan nimi ja tekijän nimi valkoisella taustalla. Kirja koostuu kahdeksasta luvusta, joissa kukin avaintekijä tarkastetaan yksityiskohtaisesti. Jokaisen luvun lopussa on yhteenveto keskeisistä ideoista sekä harjoituksia ja kysymyksiä, jotka auttavat lukijassa pohtimaan materiaalia syvemmin.
Kirjan kieli on englantia, mutta se on saatavilla myös useissa eri kielissä käännöksinä. Se on suosittu sekä markkinointivierailijoiden että opiskelijoiden keskuudessa ja sitä pidetään yhtenä parhaista markkinointiin liittyvistä kirjoista, joita on julkaistu viime vuosikymmeninä.
Yhteenveto: Tartuttavuuden Saldojen Paljastaminen
“Contagious: Why Things Catch On” on kiehtova ja hyödyllinen kirja, joka tarjoaa syvällistä ymmärrystä siitä, miksi jotkut asiat leviävät viruksena ja toiset eivät. Kirjan kuusi avainteemaa toimivat yhdessä vahvana kehyksenä markkinoinnille, ja Bergerin selkeät esimerkit ja käytännölliset harjoitukset tekevät kirjan helposti ymmärrettäväksi ja sovellettavaksi.
Joka markkinointialan ammattilainen tai innostunut yksilö voi hyötyä “Contagious”-kirjasta ja sen tarjoamista tiedoista. Kirja avaa ovia strategiseen ajatteluun ja inspiroi luomaan kampanjoita, jotka todella tarttuvat ihmisiin.